Visokotehnološko podjetje Mesi, ki razvija, izdeluje in prodaja samodejni merilnik gleženjskega indeksa ter mTABLET, ki je njegova nadgradnja, je minulo leto podvojilo prihodke na dobra dva milijona evrov. Rast bo po napovedih Jakoba Šušteriča, direktorja, prihodnja leta podobno dinamična, leta 2020, torej ob deseti obletnici delovanja, pa naj bi podjetje s trenutno 35 zaposlenimi ustvarilo od sedem do deset milijonov evrov.
Tržno utrjevanje
Šušteričeve optimistične napovedi slonijo na dinamiki razvoja trgov, saj nameravajo prodajo bistveno okrepiti. Mesi je s svojimi produkti že na 50 trgih, vendar pa si bodo na evropskem in bližnjevzhodnem trgu prizadevali, da bodo postali tržni vodje. Regijske prodajnike imajo že v Franciji, Španiji in Italiji, imajo tudi prodajnika, ki je zadolžen za majhne evropske trge, želijo pa še več narediti za ozaveščanje ljudi o periferni arterijski bolezni, zato so tudi aktivni pri organizaciji dnevov periferne arterijske bolezni in ožilja. Uspešno so zagnali tudi akademijo Mesi s programom izobraževanja njihovih distribucijskih partnerjev.
»Ne delujemo več plitko na vseh svetovnih trgih, pač pa bomo na ključnih prevzeli vodilno vlogo,« napoveduje Šušterič, ki poudarja, da je del strategije podjetja, da merjenje gleženjskega indeksa postane standardna metoda v primarnem zdravstvu. Poleg evropskega trga imajo pomemben prodajni delež poleg Velike Britanije tudi ZDA. Brexit na krepitev položaja podjetja Mesi na Otoku ne bo imel pomembnejšega vpliva, je prepričan Šušterič. Za tretje trge (Južna Amerika, Afrika, Bližnji in Daljni vzhod, Azija) trenutno iščejo prodajnega predstavnika, ki se bo najprej usmeril na najbolj potencialne trge, kot so Bližnji in Srednji vzhod ter Tajska, Malezija in Indonezija.
Kadrovske okrepitve
»Kitajske še ni v našem fokusu, saj za zdaj registracija naših naprav stane 150.000 evrov, zato bi potrebovali močnega partnerja, ki bi to podprl. Rast načrtujemo tudi v Indiji in Braziliji, v Savdski Arabiji ter Rusiji,« našteva Šušterič, ki se v teh dneh ukvarja tudi s kadrovsko krepitvijo na ključnih mestih. Trenutno iščejo direktorja prodaje, potrebovali bodo tudi vodjo prodaje za mTABLET in vodjo za digitalni marketing, za racionalizacijo nabave bo odgovoren novi vodja dobavne verige, zaposliti pa želijo tudi vodjo proizvodnega procesa.
»Samo ta mesec razpisujemo devet delovnih mest. Iščemo tudi vodjo razvoja novih produktov in vodjo razvoja, ki ga bodo izbrali iz lastnih inženirskih vrst, iskali bodo tudi dodatne sodelavce v proizvodnji. Zaradi izjemno povečanega obsega naročil ne želimo, da se proizvodnja izkaže kot ozko grlo.« Ker imajo že stisko s prostorom za skladišče in proizvodnjo, bodo dolgoročno morali poiskati večje prostore zunaj Ljubljane. jpš
Načrtujejo, da bo čez tri leta merjenje gleženjskega indeksa začenjalo postajati standardna metoda v primarnem zdravstvu in da bo njihovih naprav vsaj toliko, kot je EKG. S trenutno konkurenco se ne obremenjujejo, saj so prepričani, da so osredotočenost ter kompleksnost in tehnološka dovršenost njihovih naprav njihova konkurenčna prednost.
