Lynda Resnick je ena najvplivnejših žensk v ameriškem agroživilskem poslu in milijarderka. Da, tudi z obdelovanjem zemlje se da nesramno obogateti, če premoreš še marketinško žilico, dokazujeta Lynda Resnick in njen mož Stewart Resnick. Zgradila sta podjetje Wonderful Company, ki je največji ameriški pridelovalec citrusov in največji svetovni pridelovalec oreščkov, skratka največje kmetijsko podjetje na svetu. V njunem imperiju so številni nasadi mandljev, pistacij, citrusov in granatnih jabolk na območjih od Kalifornije do Teksasa ter globalne blagovne znamke wonderful pistachios, pom wonderful in voda fiji.
Filozofija Lynde Resnick je bila preprosta: iz navadnega pridelka ustvariti luksuzno blagovno znamko. »Da prodajaš oreščke, moraš biti malo nor,« je znamenit stavek 83-letne milijarderke, ki je začela iz nič, zdaj pa ji ameriški Forbes pripisuje 5,4 milijarde dolarjev premoženja, njenemu možu pa še 5,4 milijarde. Prav Resnickova je pistacije iz občasnega prigrizka spremenila v globalno uspešnico, granatno jabolko pa iz prezrtega sadeža v simbol zdrave prehrane v ZDA.
Od najstniške oglaševalke do milijarderke
Lynda Rae Harris se je rodila leta 1943 v Baltimoru v judovski družini. Oče je bil izdelovalec prometnih znakov, mati pa je delala kot računovodkinja. Niso bili premožni. Forbes navaja, da je zgodaj spoznala, kako deluje oglaševanje. Ko je kot najstnica prodajala oglase za šolski časopis, je ugotovila, da ji gre prepričevanje ljudi odlično od rok. Pri devetnajstih je pustila študij in ustanovila oglaševalsko agencijo. Kasneje je pogosto povedala, da je bila to njena največja poslovna šola.
Ko je imela za sabo propadel zakon in je zaslovela v oglaševalskem poslu, je spoznala Stewarta Resnicka. Ta je bil takrat lastnik hitro rastočega podjetja za čistilne servise in potreboval je pomoč pri marketingu. Najel je Lyndo in poslovno sodelovanje je preraslo v zakon. Skupaj sta zrasla v enega najbogatejših ameriških parov. Forbes Lyndo Resnick opisuje kot eno največjih marketinških mojstric svoje generacije, ki je svoje oglaševalsko znanje združila s kmetijstvom. Začelo se je, ko sta leta 1978 z možem kupila prvo plantažo pomaranč v Kaliforniji kot varno naložbo v času inflacije. A je iz tega nastal milijardni posel.
»Prodajam zgodbe, ne izdelkov«
V življenju zakoncev Stewart velja delitev dela: Stewart išče podjetja, zemljišča in naložbe, Lynda pa iz njih ustvari uspešne blagovne znamke. Če danes skoraj vsak Američan pozna granatno jabolko, imata za to veliko zaslug prav Resnickova. Lynda je plačevala raziskave, ki so dokazovale koristi antioksidantov, organizirala agresivne oglaševalske kampanje in iz soka granatnega jabolka blagovne znamke pom wonderful ustvarila skoraj statusni simbol zdravega življenjskega sloga. Druga uspešnica so bile pistacije. Ko sta z možem kupila nasade, Američani pistacij skoraj niso jedli. Lynda je vztrajala pri živobarvnih embalažah, televizijskih oglasih s slavnimi osebnostmi, oglaševanju na Super Bowlu ameriškega nogometa, ki je najbolj gledan televizijski prenos v ZDA, in objavah na družbenih omrežjih. Danes so wonderful pistachios skoraj že modni dodatek in največja blagovna znamka pistacij na svetu. Podobno zgodbo je zgradila z mandarinami halos in z vodo fiji, ki jo črpajo na Fidžiju in za katero so ljudje po svetu pripravljeni plačati 40 dolarjev za liter …
V knjigi Rubies in the Orchard (Rubini v sadovnjaku) opisuje svojo filozofijo: uspešen izdelek mora pri kupcu vzbuditi čustva, ne le zadovoljiti potrebe. »Prodajam zgodbe, ne izdelkov,« je njen priljubljen slogan. Njeni sodelavci pravijo, da ves čas razmišlja kot oglaševalka. Znana je po tem, da še vedno podrobno spremlja embalažo, slogane in celo odtenke barv na izdelkih.
Z bogastvom padajo tudi ostre kritike
Lynda Resnick je dvojna podoba sodobnega podjetništva: po eni strani jo občudujejo kot marketinško genijko, ki je iz kmetijskih pridelkov ustvarila svetovne blagovne znamke, po drugi strani pa jo imajo v zobeh z očitki, kako imajo lahko zasebni agroindustrijski velikani tako velik vpliv na enega najdragocenejših naravnih virov: vodo. Nasadi mandljev, pistacij in citrusov v Kaliforniji potrebujejo ogromne količine vode. Med veliko sušo so okoljevarstveniki opozarjali, da podjetje Wonderful Company vsako leto porabi več kot 450 milijard litrov vode in da je takšna kmetijska pridelava v eni najbolj sušnih ameriških zveznih držav okoljsko nevzdržna. Poleg tega imata Resnickova večinski delež v podzemnem vodnem vodonosniku Kern Water Bank, enem največjih v Kaliforniji. Zaradi tega ju pogosto obtožujejo, da imata prevelik vpliv na upravljanje vodnih virov, da si »lastita preveč kalifornijske vode«.
Podobno je predmet kritik tudi njuna blagovna znamka vode fiji water, ki velja za najboljšo vodo na svetu. Črpajo jo na otočju Fidži v Tihem oceanu. Nasprotniki podjetju očitajo, da ustekleničeno vodo prevaža na tisoče kilometrov po svetu, medtem ko imajo nekateri prebivalci Fidžija težave z dostopom do pitne vode.
Dobrodelnica z Beverly Hillsa
Po drugi strani je Lynda Resnick ena največjih ameriških filantropinj. Forbes piše, da se danes, pri 83 letih, posveča predvsem dobrodelnosti. Z možem podpirata medicinske raziskave, izobraževanje in umetnost, vlagata tudi v raziskave učinkov podnebnih sprememb. Njihovi zaposleni, več kot 10.000 jih je, imajo zagotovljeno brezplačno zdravstveno oskrbo, kar je v ZDA redkost. Za različne dobrodelne namene sta namenila že 2,5 milijarde dolarjev.
Lynda Resnick skoraj ne daje intervjujev in se izogiba medijski pozornosti. Z možem živita, seveda, na Beverly Hillsu v Kaliforniji, na posestvu z dvorcem v francoskem slogu, velikem skoraj 2300 kvadratnih metrov. Povezujejo jo tudi z drugimi nepremičninami, vključno s hišo v zimskem letovišču Aspen v Koloradu. Lynda in Stewart Resnick sta med največjimi zasebnimi zbiratelji sodobne umetnosti v ZDA. Oči si lahko spočijeta tudi na delih Jeffa Koonsa, Damiena Hirsta in Andyja Warhola.
