Sprinkler sistemi Cuder je podjetje, ki je formalno registrirano za vodovodne, grelne in hladilne inštalacije, vendar je njegova dejanska specializacija bistveno ožja: aktivni sistemi gašenja za večje industrijske, logistične, skladiščne, farmacevtske in druge poslovne objekte. Poslujejo skoraj izključno v segmentu B2B in skoraj v celoti na slovenskem trgu.
Podjetje ima sedež v Tolminu, glavno poslovno stavbo pa v Ljubljani na Viču. »Rad imam Ošterijo Pr'Noni. Ko sem iskal lokacijo v Ljubljani, sem iskal nekaj, od koder bi lahko hodil tja na malico. Zdaj sem za vogalom,« je izbiro ljubljanske lokacije z nasmehom pojasnil direktor podjetja Samo Cuder.
Direktor začel v montaži
Podjetje je bilo kot d. o. o. registrirano leta 2009, vendar njegova zgodba sega precej dlje, v obrtniško delo očeta Stojana Cudra, ki je začel z vodovodnimi in ogrevalnimi inštalacijami. Prehod v sprinkler sisteme (naprave za gašenje požara z vodo) se je zgodil prek večjih objektov in stika z inženirjem iz takratnega podjetja IMP. Logika dela je bila deloma sorodna vodovodnim inštalacijam – voda, cevni sistemi, montaža, tehnična izvedba – hkrati pa je šlo za novo, specializirano in takrat v Sloveniji še razmeroma nerazvito nišo.
Samo Cuder se je v podjetje vključil mlad, po končani srednji šoli za elektrotehniko. Začel je delati v montaži, kar mu še danes omogoča, da zna oceniti kompleksnost projekta, realnost rokov in obremenitev ljudi. Cuder tako v pogovoru ne deluje kot lastnik, ki bi podjetje razumel zgolj skozi številke, ampak kot človek, ki pozna teren, ljudi in realno zahtevnost izvedbe projektov.
Ozka specializacija
Do leta 2006 so v podjetju praktično v celoti opustili druge vodovodne inštalacije in se usmerili v sprinkler sisteme. To je bila prva pomembna strateška odločitev: ne širitev v vse smeri strojnih inštalacij, temveč ozka specializacija. Druga ključna odločitev je bila sprejeta že leta 2003, ko sta se Samo Cuder in njegov oče odločila, da ne bodo delali s podizvajalci, temveč z lastnimi zaposlenimi. V dejavnosti, kjer je uporaba zunanjih ekip pogosta, je bila to zahtevnejša, a dolgoročno pomembna odločitev. Lastni zaposleni namreč pomenijo več nadzora nad kakovostjo, večjo zanesljivost, hitrejšo odzivnost in manjše tveganje, da bi se znanje podjetja prenašalo navzven. »Podizvajalci lahko odidejo in začnejo delati za konkurenco ali pa sami postanejo konkurenca,« je dodal Samo Cuder.
Stojan Cuder se je po letu 2013 postopoma umikal iz operative, formalno pa se je upokojil šele letos, po 53 letih delovne dobe. Prenos lastništva na Sama Cudra se je torej zgodil pred kratkim in po njegovih besedah mirno, brez družinskih ali poslovnih zapletov.
Slovenija je zanje dovolj velika
V obdobju do približno leta 2020 je imel Samo Cuder izrazitejšo željo po rasti. Podjetje je zraslo na približno 30 zaposlenih, nato pa je začel razmišljati, da bi bilo morda smiselno rast umiriti. A je, kot pravi, hitro ugotovil, da preveliko umikanje odpira prostor konkurenci. Če pomembnih projektov ne sprejmejo oni, jih sprejme nekdo drug, s tem pa pridobiva reference, znanje in tržni položaj. Rast je tako postala tudi način varovanja vodilnega položaja na trgu.
Lani je podjetje zaposlovalo 40 ljudi, trenutno pa jih je zaposlenih že 50. V podjetju močno negujejo pripadnost zaposlenih, tudi sam se pogosto pogovarja z vsemi zaposlenimi in se ne ozira na hierarhijo. Ko gre za monterje, jih precej prihaja iz Republike Srbske, vest o njih kot zanesljivih delodajalcih pa se na terenu širi od ust do ust, zato večjih težav z zaposlovanjem nimajo, pravi direktor.
Po ocenah direktorja podjetje pokriva približno 60 odstotkov slovenskega trga večjih projektov vgradnje sprinkler sistemov. V Sloveniji poznajo večino pomembnih investitorjev, gradbenih podjetij, projektantov in industrijskih naročnikov. Prav dober pregled nad slovenskim trgom je eden od razlogov, da se podjetje ne usmerja aktivno v tujino. Samo Cuder pravi, da je Slovenija zanje dovolj velika in dovolj varna. Če bi se domače povpraševanje zmanjšalo, bi lahko šli tudi v tujino, vendar za zdaj te potrebe ni, je pojasnil.
Rast prihodkov in dobička
Pomemben del njihovih prihodkov prihaja iz farmacije, logistike, skladiščnih objektov in industrije. Z enim največjih farmacevtskih naročnikov v Sloveniji sodelujejo že približno 17 let in so pri zahtevnejših projektih praktično stalni partner. Največji naročnik oziroma skupina projektov lahko predstavlja približno 30 do 40 odstotkov njihovih letnih prihodkov. Pri dobaviteljih je panoga globalno koncentrirana, saj je večjih proizvajalcev sprinkler opreme le nekaj. Podjetje pa ni ekskluzivno vezano na enega dobavitelja in namerno ohranja odnose z več ključnimi dobavitelji. To zmanjšuje odvisnost in daje tudi naročnikom občutek izbire.
Lani so prihodke povečali za skoraj 40 odstotkov, na rekordnih 7,8 milijona evrov, dobiček pa za kar 300 odstotkov, na 1,2 milijona evrov. Med njihovimi finančnimi podatki izstopa tudi dodana vrednost na zaposlenega, ki je zrasla s 41.105 evra v letu 2021 na 84.830 v letu 2025.
Samo Cuder med razlogi za višjo rast in profitabilnost izpostavlja večji delež poslov z logističnimi centri in skladiščnimi objekti. Tovrstni projekti so po njegovih besedah bolj predvidljivi, izvedba poteka hitreje, manj je zapletov, njihova ekipa pa je v objektih, kot so skladišča in logistični centri, že zelo utečeni. Poleg tega se, kot je dodal, nadaljuje tudi močna investicijska aktivnost v farmaciji.
Za prihodnje leto Samo Cuder pričakuje približno devet do deset milijonov evrov prihodkov. Rast bo po njegovih besedah še vedno temeljila na skladiščnih oziroma logističnih objektih in investicijah v farmaciji. Direktor o rasti ne govori kot o samostojnem cilju, temveč kot o posledici dovolj velikega povpraševanja in že znanih projektov.