V spletni trgovini podjetja Mita Commerce, ki je na voljo slovenskim potrošnikom, najdemo vse, od 45-odstotno znižanih rogljičkov 7Days do 73-odstotno znižanih lakov za nohte znamke Essie in 40-odstotno znižanega tekočega detergenta Ariel. Trenutno je na voljo več kot 800 različnih izdelkov, njihova ponudba pa se hitro spreminja.
Izdelki pred iztekom roka so dober posel
Razvoj podjetja Mita Commerce je sicer tesno povezan z osebno zgodbo ustanoviteljev Mitje Praznika in njegove partnerke Tamare Rezelj. Oba sta, kot sta nam povedala, imela težko mladost, za samostojno pot pa sta se odločila po obdobju težav z odvisnostjo in rehabilitaciji. Nov smisel sta takrat našla prav v podjetništvu in pomoči ljudem. O svoji preteklosti pri tem govorita odkrito – razumeta jo kot izkušnjo, ki je pomembno prispevala k temu, da se poslovnih in življenjskih izzivov danes lotevata brez večjega strahu.
Mitja Praznik se je po rehabilitaciji zaposlil v potujoči trgovini Mobi pek, kjer je bil po štirih mesecih povišan v vodjo. »Delo mi je ustrezalo tudi zato, ker sem bil ves čas na terenu in sem spoznaval ljudi, ki niso poznali mojega ozadja,« nam je dejal. Ko je ugotovil, da mu gre prodaja dobro od rok, sta skupaj s partnerico zasnovala načrt za lastno potujočo trgovino. Leta 2013 sta tako z lizingom financirala vozila in začetne zaloge ter začela prodajo na območju Krškega in Novega mesta. »Kmalu sva se srečala z nizkimi trgovskimi maržami in močno konkurenco, zato sva začela iskati ugodnejše nabavne vire,« nam je povedal Mitja Praznik.
Ključni trenutek se je po njegovih besedah zgodil, ko mu je eden od trgovcev ponudil paleto paštet Gavrilović s kratkim rokom uporabe po 20 centov za kos. »Celotno paleto sva prodala naslednji dan,« nam je povedal Praznik. Po prvi uspešni prodaji je začel sistematično iskati izdelke s krajšimi roki in presežne zaloge. »Odprlo se nama je, ko sva ugotovila, da se da dobro prodajati izdelke, ki se jim začenja iztekati rok trajanja. Odkrila sva celo velik sejem s tovrstnimi artikli v Kölnu,« se spominja podjetnik.
Kot naslednjo prelomnico na njuni poslovni poti Praznik vidi prav obisk nemškega sejma presežnih zalog. »Čeprav takrat nisem govoril angleško ali nemško, sem navezal stik z nizozemskim distributerjem in kupil prvi tovornjak izdelkov Mars in Snickers,« se spominja. Zaradi velikega povečanja zalog je začel intenzivno iskati kupce, med prvimi pa je bila trgovina Žabac iz Zagreba. Vzporedno je po njegovih besedah rasla tudi potujoča trgovina, ki je bila med kupci znana po ugodnih cenah in osebnem odnosu. Za stranke so, kot nam je povedal sogovornik, po potrebi opravili tudi kakšno dodatno uslugo, kot je obisk lekarne ali nabava izdelka, ki so ga potrebovale. »Imeli smo tudi politiko, da smo izdelke, ki so nam po terenskem obhodu ostali, razdali. To se nam je obrestovalo, saj so si stranke to našo gesto zapomnile,« je prepričan Praznik.
Okoli 90 odstotkov prodaje ustvarijo v tujini
Sledila je hitra rast: leta 2016 je podjetje ustvarilo približno 270.000 evrov prihodkov, leto pozneje 391.000 evrov, leta 2018 pa že 1,39 milijona evrov. Direktor Mitja Praznik rast pojasnjuje predvsem z zelo neposrednim odnosom do trga: »Kupce in dobavitelje sem vsak dan spraševal, ali so zadovoljni in kaj potrebujejo. Pomembna je bila tudi finančna disciplina. Podjetje je od začetka večinoma poslovalo po predračunih, najeli smo le en kredit v višini 20.000 evrov. S Tamaro sva v začetnih letih živela skromno in večino ustvarjenega denarja vračala v zaloge.«
Pomemben mejnik je po besedah direktorja prineslo tudi sodelovanje z družbo Mondelez. »Leta 2023 so bili v regiji zaradi našega odkupovanja viškov med uspešnejšimi pri čiščenju zalog,« je izpostavil. Mondelez je ameriško podjetje, ki ima pod svojo streho blagovne znamke, kot so Milka, Cadbury, Toblerone in podobno.
Ko se je sodelovanje razširilo, je Praznik zaprl potujočo trgovino in se v celoti posvetil veleprodaji. »Naslednji večji skok je sledil leta 2023, ko smo prek kontaktov, pridobljenih na sejmih, našli kupca iz Ukrajine tudi za izdelke s svežimi roki. Naši prihodki so se takrat povečali s približno štirih milijonov na 13 milijonov evrov,« nam je pojasnil sogovornik.
Podjetje Mita Commerce je tako v petih letih ustvarilo skoraj 20-kratnik rasti, lani je doseglo rekordnih 52 milijonov evrov prihodkov in več kot 235.000 evrov dodane vrednosti na zaposlenega. Približno 90 odstotkov prodaje ustvari na tujih trgih – največ v evropskih državah, kot so Češka, Ukrajina in države Beneluksa. Njihovo poslovanje danes temelji na treh kanalih: prvi je veleprodaja presežkov, drugi prodaja izdelkov s svežimi roki, s čimer podjetje zmanjšuje tveganje zalog s kratkimi roki, tretji pa spletna trgovina, ki predstavlja približno deset odstotkov prodaje.
Cilj za leto 2030: 100 milijonov evrov prihodkov
Mitja Praznik ima smele napovedi tudi glede rasti v prihodnje: za letošnje leto računa, da bodo dosegli 60 milijonov evrov prihodkov, do leta 2030 pa 100 milijonov evrov. Največjo omejitev po besedah direktorja pri tem predstavljajo skladiščne kapacitete: »Spletna trgovina deluje na približno 400 kvadratnih metrih. Za leto 2027 načrtujemo dodatnih približno 1100 kvadratnih metrov skladiščnih prostorov v bližini pisarn.« Rast naj bi v prihodnje podprli tudi s širjenjem mreže dobaviteljev, zlasti z večjim sodelovanjem z družbama Nestlé in Henkel, kasneje pa tudi s širitvijo spletne trgovine v druge države.
Pomemben del odnosa podjetja do uspeha je tudi skrb za zaposlene. »Plače pri nas so okoli 80 odstotkov višje kot plače v primerljivih podjetjih,« pravi Mitja Praznik in dodaja, da si želi tudi v prihodnje obdržati razmeroma majhno ekipo, ki jo lahko »nadpovprečno plača in ji namenja več pozornosti«. Kot cilj omenja tudi, da bi Mita Commerce postala znana tudi kot eden najboljših delodajalcev v državi.