Zgodba podjetja ROSI Teh je zgodba o priložnosti, zaznani skozi prakso. Njena osrednja figura je Roman Mikolič, podjetnik, ki je pot začel v majhnem domačem prostoru in z jasnim spominom na svoj prvi cilinder, ki ga je kot srednješolec kupil za 7000 tolarjev. Iz skromnih začetkov se je razvil eden ključnih akterjev na področju kmetijske in industrijske hidravlike v Sloveniji in širše.
Leta 2010 je Roman Mikolič ustanovil s. p., leta 2016 pa se je podjetje preoblikovalo v ROSI Teh, d. o. o. V istem letu je ustanovil tudi hčerinsko podjetje Agritehnika, ki danes ponuja več kot 60.000 rezervnih delov za traktorje in traktorske priključke, dve leti kasneje pa je podjetje odprlo še podružnico ROSI Hidravlika v Bosni in Hercegovini.
Podjetje danes ponuja celovite rešitve s področja kmetijske in industrijske hidravlike – od trgovine s hidravlično opremo in rezervnimi deli, kot so cilindri, črpalke, ventilski sistemi, hidravlični agregati, volanski sistemi in cevni sklopi, do sestave, dogradnje in svetovanja. Okoli 80 odstotkov prihodkov ustvarijo s prodajo, preostanek prihodkov pa s storitveno dejavnostjo. Osnovna dejavnost podjetja je torej trgovinska, vendar se podjetje vztrajno razvija tudi v smeri večje lastne proizvodnje. Njihova specializacija je nišna – ciljno naslovljena na končne uporabnike, predvsem kmete, ki jih direktor podjetja dobro razume in spoštuje.
»Zanesljiv partner, ki zna prisluhniti«
Poslanstvo podjetja je torej usmerjeno v zagotavljanje celovite, dostopne in kakovostne hidravlične rešitve končnim uporabnikom, ki so predvsem manjša podjetja in kmeti. »Biti zanesljiv partner, ki zna prisluhniti, svetovati in rešiti problem,« poslanstvo podjetja povzame direktor in lastnik podjetja Roman Mikolič. In prav razumevanje končnih uporabnikov je po njegovih besedah konkurenčna prednost podjetja. Medtem ko konkurenca pogosto razmišlja industrijsko, v ROSI Teh razmišljajo praktično, pravi direktor. Razumejo namreč, kaj pomeni cenovna občutljivost uporabnika, zato ponujajo dostopne, a tehnično zanesljive rešitve. Njihov pristop je premišljen, učinkovit in »kmečko pameten«, pravi sogovornik.
Tak pristop je po njegovih besedah tudi ključni razlog za nadpovprečno rast podjetja. V letu 2024 so njihovi prihodki dosegli okoli 6,3 milijona evrov, kar pomeni skoraj 30-odstotno rast glede na leto 2023, ko so ustvarili slabih 4,9 milijona evrov. Vse investicije, vključno z novo lokacijo in elektronskim skladiščem, so financirali z dolgoročnim posojilom, ki so ga že odplačali, in lastniškim sofinanciranjem. ROSI Teh poleg tega sodi v vrh finančno najučinkovitejših podjetij v svoji panogi, kar potrjuje tudi njihova bonitetna ocena AA+. Ob tem po besedah direktorja ohranjajo visoko povprečno bruto plačo zaposlenih (2746,16 evra) in 20-odstotne nagrade za uspešnost, brez fluktuacije kadra – kar je, dodaja Mikolič, v industriji redkost.
Selitev in rekordni prihodki
Med najpomembnejšimi mejniki poslovanja Roman Mikolič izpostavlja lansko selitev v novi poslovni objekt v Poljčanah, kjer so vzpostavili sodobno in delno avtomatizirano elektronsko skladišče, optimizirali poslovne procese in ustvarili pogoje za nadaljnjo rast. V istem letu je podjetje doseglo rekordne prihodke v višini 6,34 milijona evrov, s čistim dobičkom dobrih 661.000 evrov.
Pomemben del razvoja podjetja je tudi vzpostavljena razpršena mreža dobaviteljev, od katerih jih približno 60 odstotkov prihaja iz Italije, preostali pa iz Turčije, Nemčije, Hrvaške in Avstrije. Slovenija pri nabavi predstavlja manj kot odstotek, saj za potrebe podjetja po besedah Mikoliča domači trg ne ponuja ustreznega nabavnega potenciala. Pri dobavi po njegovih besedah zavestno skrbijo tudi za to, da niso odvisni od posameznega vira, zato imajo za vse ključne komponente vsaj enega alternativnega dobavitelja, kar jim omogoča zanesljivo in nemoteno oskrbo tudi v manj stabilnih tržnih razmerah.
Na področju trženja je podjetje močno digitalno usmerjeno, denimo prek spletne trgovine, katalogov in preglednega nabora izdelkov, ki jih uporabljajo tudi konkurenti. Marketinški proračun v podjetju predstavlja približno pet do deset odstotkov prihodkov, osredotočen pa je predvsem na digitalne kanale.
Vizija: postati prepoznavno evropsko podjetje
V podjetju je po zadnjih podatkih zaposlenih 20 ljudi, od tega jih je deset v podjetju že od leta 2016, kar pomeni, da se je polovica ekipe oblikovala v zgodnjih fazah rasti – skupaj z direktorjem Romanom Mikoličem. Slednji, kot pravijo v podjetju, ni zgolj ustanovitelj in lastnik, ampak glavni motor podjetja, ki skrbi za nabavo, strateški razvoj in stike z dobavitelji. Njegov sin, danes še mladoleten športnik, medtem v njihovi podjetniški viziji že simbolično nastopa kot potencialni naslednik.
Vizija podjetja je ustvariti prepoznavno evropsko podjetje z visokim deležem lastnega razvoja in proizvodnje, navzoče na vseh evropskih trgih. Do konca leta 2025 želijo s prodajo prodreti v vse evropske države, slovenski trg, ki danes predstavlja 40-odstotni delež, pa bo v skladu z njihovimi cilji predstavljal le še 20 odstotkov prodaje. Pomemben del dolgoročne vizije je tudi cilj 70 odstotkov lastnih proizvodov.
