Skrivnostne zavarovalne provizije prinašajo visoke dobičke

Zavarovalni posredniki, ki jih je pri AZN Mihaela Permana (na sliki) registriranih 66, poslujejo donosno, razkrivajo podatki o poslovanju največjih v letu 2008. Provizije od sklenjenega posla se gibljejo tudi do 20 in več odstotkov, pri čemer njihove višine ne nadzoruje nihče. (Foto: Jaka Adamič/dokumentacija Dnevnika)

Podatkov o tem, koliko provizij poberejo zavarovalni posredniki pri sklepanju poslov za svoje kliente z zavarovalnicami, nima niti Agencija za zavarovalni nadzor (AZN), pri posameznem poslu pa se lahko po besedah naših sogovornikov gibljejo tudi do 20 odstotkov ali znašajo še več, če »ima posrednik dobre zveze pri zavarovalnici«.

Medtem ko nekateri zavarovalni posredniki ne podpirajo predloga javnega razkritja provizij, drugi pravijo, da bi razkritja podprli, a le, če bi tudi zavarovalnica na pogodbo navedla, koliko znaša tako imenovani administrativni del premije in kolikšen del tega je predviden za dobiček zavarovalnice.
Podatkov o tem, koliko provizij poberejo zavarovalni posredniki pri sklepanju poslov za svoje kliente z zavarovalnicami, nima niti nadzornik trga Agencija za zavarovalni nadzor (AZN). A sodeč po podatkih o poslovanju največjih zavarovalnih posrednikov, ki smo jih uspeli zbrati iz javno dostopnih zbirk podatkov, je zavarovalno posredništvo dobičkonosen posel.

Ob 8,5 milijona prihodkov 2,2 milijona evrov dobička

Ker za lani podatkov še ni, smo zbrali podatke za leto 2008 in ugotovili, da je 24 največjih zavarovalnih posrednikov (na seznam smo uvrstili tiste, ki so ustvarili več kot 100.000 evrov prihodkov) leta 2008 ustvarilo skupno skoraj 8,5 milijona evrov prihodkov in slaba 2,2 milijona evrov čistega dobička. Največji posrednik, mariborski Priori zavarovanje v lasti Jasmina Osmanovića, je ustvaril skoraj 800.000 evrov prihodka, a je po dobičku na dnu lestvice. Po teh dveh kazalnikih gre najbolje drugouvrščenemu Viribusu Unitisu v lasti Tomaža Černčiča, ki je ob več kot 720.000 evrov prihodkov zabeležil kar 413.000 evrov čistega dobička. Ob tem velja omeniti še, da v primerjavi z letom 2007 le malo posrednikov beleži padec prihodkov in dobička, medtem ko so nekateri prihodke zvišali tudi za več kot polovico, dobiček pa celo za nekajkrat.

Provizije tudi do 20 in več odstotkov posla

Uradnih pojasnil o tem, v kakšnih deležih od sklenjenih poslov se gibljejo provizije za posrednike, smo ob poizvedovanju pri posameznih posredniških družbah dobili malo. Bojan Bobera iz družbe I.B.C. je navedel, da se v pomorskem in letalskem zavarovanju provizije gibljejo od 2,5 do 15 odstotkov od neto zavarovalne premije. Lani so, je dejal, ustvarili približno 130.000 evrov prihodkov.

Eden naših sogovornikov iz posredniških vrst, ki je želel ostati neimenovan, je dejal, da se provizije pri posameznem poslu gibljejo tudi do 20 odstotkov ali še več, če "ima posrednik dobre zveze pri zavarovalnici". "Zavarovalnica Triglav, dokler jo je vodila Nada Klemenčič, sploh ni hotela slišati za provizije. Ko pa jim je začel padati tržni delež, so postali zelo radodarni," je dejal naš sogovornik. Dodaja še, da se običajne provizije za sklepanje premoženjskih zavarovanj gibljejo okoli 10, 12 odstotkov.

Iz ene od zavarovalno-posredniških družb so nam posredovali podatek, da je lani povprečna provizija za vse posle oziroma za okoli 450 pravnih oseb znašala skupno 7,3 odstotka od plačane zavarovalne premije (provizija se računa od neto premije, torej brez 6,5 odstotka davka od prometa zavarovalnih poslov).

Na AZN podatkov o tem, koliko znašajo provizije, nismo uspeli pridobiti. V agenciji, ki jo vodi Mihael Perman, namreč zbirajo le podatke o skupnih stroških pridobivanja zavarovanj, ki jim jih na četrt leta posredujejo zavarovalnice. Prav tako AZN ne nadzira višine posameznih provizij, pa čeprav bi bilo to po ocenah enega naših sogovornikov iz branže pametno zaradi "reda" na trgu. Če nič drugega, bi AZN morala določiti spodnjo in zgornjo mejo, pravi.

Nekateri za razkritje provizij, drugi ne

Bobera pojasnjuje, da razkritje višine provizij ureja zakon o zavarovalništvu, ki pravi, da so provizije odvisnih posrednikov javne oziroma morajo biti vpisane v zavarovalnih policah, neodvisnih pa ne. "Ker smo neodvisni posredniki, je to za nas poslovna skrivnost, in ne podpiramo predloga javnega razkritja provizij," je dejal Bobera in dodal, da pa imajo njihovi naročniki zakonsko pravico izvedeti za višino njihove provizije, še posebno, če so različne pri različnih zavarovalnicah.

Nekateri bi razkritje provizij v obliki navedbe v zavarovalni pogodbi podprli, vendar le, če bi tudi zavarovalnica na pogodbo navedla, koliko znaša tako imenovani administrativni del premije in kolikšen del tega je predviden za dobiček zavarovalnice.

barbara.hren@dnevnik.si

Z zavarovalnim posredništvom se ukvarja tudi motivator Smiljan Mori

Med največjimi zavarovalnimi posredniki smo našli tudi Smiljana Morija, ki je javnosti bolje znan kot motivator. Neodvisna finančna skupina, ki je pridobila licenco za opravljanje posredovanja pri sklepanju zavarovanj septembra 2007, je leta 2008 ustvarila že 228.638 evrov prihodkov in 125.215 evrov čistega dobička. S tem se je na seznamu največjih po ustvarjenih prihodkih uvrstila na 14. mesto.

S posrednikom v Petrolu, Aerodromu Ljubljana in SŽ

Pri nekaterih večjih družbah v neposredni ali posredni lasti države smo preverjali, ali pri zavarovanjih premoženja najemajo posrednike ali se z zavarovalnicami pogajajo sami. Da imajo posrednika, in sicer družbo Vzajemnost, so nam potrdili v Aerodromu Ljubljana, vendar zavarovalnih premij niso želeli razkriti, z višino provizije pa, kot so dejali, niso seznanjeni. Sodeč po pojasnilih Bojana Bobere imajo zakonsko možnost seznaniti se s provizijo. Zelo skrivnostni so bili tudi v Petrolu: "Petrol je že do zdaj sodeloval z zavarovalniškimi posredniki in bo z njimi sodeloval tudi v prihodnje. Splošno znano v zavarovalniški branži je, da posrednika plačuje zavarovalnica, kar je skladno z zakonodajo. Pogodbenih razmerij s poslovnimi partnerji ne moremo razkrivati." Da imajo posrednika v Slovenskih železnicah (SŽ), in to Individo IBC, smo poročali pred kratkim. Provizije v SŽ ne razkrivajo, saj da je ne poznajo, gibala pa naj bi se v višini nekaj 100.000 evrov. V Darsu so pojasnili, da posrednika nimajo, premoženje pa imajo zavarovano pri Zavarovalnici Triglav, z letno premijo dobrih 900.000 evrov. Brez posrednika, kot so zatrdili, sklepajo zavarovanja tudi v Elektru Slovenije, Geoplinu, Luki Koper, Telekomu Slovenije, Adrii Airways, Elektru Maribor, odgovorov pa še nismo prejeli iz Pošte Slovenije, preostalih elektrodistribucijskih podjetij in še nekaj drugih družb v državni lasti.