Pospeševanje prodaje v Lekarni Ljubljana je treba plačati

Lekarna Ljubljana ima v skladu s pogodbo o letnem sodelovanju pravico do zavrnitve katerega koli izdelka, ki ni v njenem interesu. Če pogodbeni partner »najemnine« za prodajne police, mesto na izdajnem pultu ali v izložbi ne poravna v določenem roku, lahko Lekarna Ljubljana izdelke in plakate s teh mest umakne. Fotografija je simbolična. (Foto: Luka Cjuha/dokumentacija Dnevnika)

V uredništvu smo pridobili primer pogodbe o letnem dogovoru o sodelovanju med javnim zavodom Lekarna Ljubljana in partnerjem, ki svoje izdelke zastopa in dobavlja preko veletrgovine, s katero ima Lekarna Ljubljana sklenjen dogovor o nabavi. Pogodba, ki za leto 2010 načrtuje nabavo izdelkov v vrednosti 45.000 evrov, poleg načinov sodelovanja zajema tudi pogoje za zakup natančno določenih prodajnih polic, mest na izdajnem pultu ter v izložbah lekarn. Temu v Lekarni Ljubljana pravijo "pospeševanje prodaje".

Pogodbeni partner lahko natančno določene prodajne police zakupi za leto dni, mesto na izdajnem pultu vsaj za enega ali največ tri mesece, mesto v izložbi lahko pogodbeni partner zakupi za najmanj dva in največ štiri mesece. Cena omenjenih zakupov je odvisna od pozicije in števila izbranih mest ter polic. V skladu s pogodbo lahko ponudniki zdravil in drugih izdelkov sodelujejo v akcijah spletne lekarne in kataloga ugodnosti, ki ga Lekarna Ljubljana štirikrat na leto izdaja v okviru kartice zvestobe.

Pogodbeni partner lahko za zaposlene v lekarnah Lekarne Ljubljane pripravi tudi predstavitve prehranskih dopolnil, medicinskotehničnih ter kozmetičnih pripomočkov in zdravil. Za eno takšno predstavitev mora na transakcijski račun javnega zavoda nakazati 500 evrov.

Podjetje, ki z Lekarno Ljubljana sklene omenjeni letni dogovor, se hkrati obveže tudi za letni bonus oziroma popust, ki ga bo Lekarni Ljubljana priznal glede na dosežene rezultate pospeševanja prodaje. Če se prodaja določenega artikla zviša do pet odstotkov, mora proizvajalec Lekarni Ljubljana priznati pet odstotkov dodatnega popusta. Če lekarna s "prodajnimi prijemi" prodajo izdelka pospeši za več kot pet odstotkov, pa Lekarna Ljubljana za to pričakuje šest, sedem ali osem odstotkov dodatnega letnega bonusa.

Za mnenje glede "ukrepov" pospeševanja prodaje Lekarne Ljubljana smo povprašali Lekarniško zbornico Slovenije, kjer so povedali, da Slovenija nima določil ali pravil o pozicioniranju zdravil v lekarnah, tako da je to poslovna odločitev vsake lekarne posebej. S tem se strinja tudi direktorica Gorenjskih lekarn (GL) Romana Rakovec: "Po mojem mnenju je zaračunavanje polic za artikle, ki niso zdravila, dovoljeno in gre za poslovno odločitev posameznika. Farmacevti v GL takšnim poslovnim korakom kljub vsemu nismo naklonjeni, saj menimo, da mora biti kriterij za izpostavitev nekega izdelka izključno njegova kakovost in ne finančna sposobnost podjetja, ki ga trži." Pri tem je opozorila tudi na to, da zdravila strankam ne smejo biti prosto dosegljiva, tista, ki jih farmacevti izdajajo na recept, pa niti na očeh strankam. "Pri nas se tega držimo, poleg tega pa ne zaračunavamo niti polic, na katerih so prehranska dopolnila, kozmetični in drugi izdelki," je pojasnila Rakovčeva. Zavedajo se namreč, da ljudje potrebujejo neodvisen nasvet farmacevta tudi za izdelke, ki niso zdravila, zato se zaradi kratkoročnih (finančnih) koristi tega zaupanja ne splača spustiti iz rok.