V podjetju TS Lab se ukvarjajo s proizvodnjo in prodajo prehranskih dopolnil v kapsulah. Glavni del njihovega posla obsega proizvodnja izdelka od začetka do konca: od surovin do izdelave mešanice, kapsulacije in pakiranja v embalažo. Večinoma proizvajajo tako imenovane izdelke private label oziroma izdelke zasebnih blagovnih znamk, kar pomeni, da prodajalcem prehranskih dopolnil nudijo celovit outsourcing proizvodnje.
Če so imeli leta 2020 v podjetju 1,6 milijona evrov prihodkov, so jih lani ustvarili 7,8 milijona evrov. Letos bodo po napovedih direktorja Tilna Suhadolnika v prvih devetih mesecih presegli lanski promet. V letu 2025 po njegovih besedah načrtujejo 12 milijonov evrov prometa oziroma 40- do 50-odstotno rast.
Direktor Tilen Suhadolnik je tisti, ki sklepa največje posle. »Polovico časa porabim za prodajo. To me motivira. S ključnimi strankami imamo tesne osebne stike,« nam je povedal. Slovenski trg danes v njihovi strukturi prodaje obsega tretjinski delež, medtem ko tujina obsega dve tretjini. Njihov primarni trg je Evropa, saj izvoz izven EU na njihovem področju, kot pravi direktor, prinaša številne regulativne, birokratske in druge zaplete. Njihova največja stranka jim danes prinaša četrtino prometa, druga največja stranka okoli 17 odstotkov, sledi pa še nekaj strank, ki obsegajo vsaka po okoli osem odstotkov, je pojasnil direktor. »Ključne stranke pridobivamo na 'old school' način. Najraje jih pokličem sam in se dogovarjam za sestanke. Hodimo tudi na sejme, kjer se promoviramo. V to veliko vlagamo.«
Od atleta do podjetnika
Prednost pred konkurenco Tilen Suhadolnik vidi v njihovi želji po rasti, strogem upoštevanju rokov, osebnih odnosih s strankami, strogi disciplini in dobri pripravi. Kot ključno lastnost podjetnika izpostavlja sposobnost reguliranja stresa, česar se je sam naučil v športu.
Tilen Suhadolnik je poslovno žilico začutil pri 19 letih, ko je kot atlet, večkratni državni prvak v mladinskih kategorijah, pridobil veliko znanja o prehranskih dopolnilih. Takrat se je prvič podal na poslovno pot in odprl trgovino s športno prehrano za končne uporabnike. Po raziskavi trga se je oktobra 2003 odločil, da opusti študij, prihranke pa v celoti vloži v podjetje. »Kar je starše presenetilo,« je dejal s smehom in dodal, da sta ga starša sicer podpirala pri odločitvi. Skupaj s poslovnim partnerjem je trgovino uspešno vodil do leta 2009, nato sta podjetje prodala. Sledilo je težko obdobje: med gospodarsko krizo po letu 2008 je celoten zaslužek izgubil.
Kljub temu se Suhadolnik ni predal in je začel znova. Čeprav je imel denarja dovolj zgolj za minimalno zalogo – prijatelj mu je za 150 evrov naredil spletno stran, se spominja – je ponovno začel s prodajo prehranskih dopolnil. A sčasoma je spoznal, da je prava pot lastna proizvodnja. »To se je izkazalo za pravo idejo. Povpraševanje iz tujine je hitro raslo,« je dejal. V tem obdobju je dobil kot klienta tudi kolega, atleta Boruta Bilača, s katerim sodelujeta še danes.
»Tu se je začela prava rast. Najel sem prve skromne poslovne prostore – prej sem delal iz spalnice – in zaposlil prvo osebo. Prvih nekaj let sem iz prihodkov izplačeval zgolj plače, stroške in kredite. Nato je sledila selitev v večje prostore, kjer je podjetje še danes,« je pripovedoval Tilen Suhadolnik.
Rast s tempom trije novi zaposleni na mesec
Danes je podjetje TS Lab zaradi hitre širitve prisotno na več lokacijah: poleg sedeža podjetja v obrtni coni v Komendi razpolagajo še s skladiščnimi prostori v Radomljah, v načrtu je tudi širitev v dodatne prostore. Trenutno je v podjetju redno zaposlenih 56 ljudi, 11 imajo pogodbenih sodelavcev. »Še v začetku leta smo imeli zaposlenih 43 ljudi. Trenutno zaposlujemo s tempom trije novi zaposleni na mesec in podobno rast, torej okoli 35 novih zaposlenih na leto, načrtujemo tudi v prihodnje,« je povedal Suhadolnik. Povpraševanje po njihovih produktih je namreč po njegovih besedah trenutno ogromno. »Stranke niso problem. Samo proizvodnjo moramo razširiti, da bomo lahko rasli še naprej,« je pojasnil direktor.
Do konca letošnjega leta tako načrtujejo še 15 dodatnih zaposlitev. »Zaposlili bi še več ljudi, ampak imamo težave s pridobivanjem kadrov, zlasti kadrov za proizvodnjo,« je opozoril Suhadolnik in dodal, da zaposlene iščejo preko različnih portalov in tudi s pomočjo agencij. Dobro delo sicer po njegovih besedah dobro plačajo. »Letos smo že dvakrat dvignili plače. Zaposleni imajo skoraj maksimalen regres, dobijo tudi božičnico.« V njihovi glavni pisarni dela 18 ljudi, tehnična ekipa obsega šest zaposlenih, ostalo pa so delavci v proizvodnji in skladišču.
Vizija bliskovite rasti
Trg prehranskih dopolnil po besedah Tilna Suhadolnika že leta dosega velike rasti in enako direktor pričakuje tudi v prihodnje. V času dolgožive družbe, ko se pričakovano trajanje življenja podaljšuje, zanimanje ljudi za zdravo in aktivno življenje pa narašča, to ni presenečenje. »Do leta 2032 imamo narejeno projekcijo: načrtujemo 50 milijonov prometa in okoli 300 zaposlenih. Da bi to dosegli, načrtujemo tudi nakup večjega zemljišča za naše prostore,« je napovedal direktor.
Z vidika dejavnosti svoje usmeritve ne nameravajo spreminjati: postati želijo eden največjih proizvajalcev v Evropi. »Tudi če se bo trg bistveno zmanjšal, se bo našlo dovolj dela – če bomo le delali kvalitetno. Velikost globalnega trga je ogromna in se bo še povečevala,« je dejal Suhadolnik. Pri tem vidi številne podobnosti med poslom in atletiko: želja po napredku, premagovanje ovir, sledenje naslednjemu cilju … Kar proizvaja in prodaja, živi tudi sam: z redno športno vadbo in uporabo prehranskih dopolnil ohranja dobro fizično in psihično kondicijo. »To je predpogoj, da lahko dobro funkcioniram tudi kot podjetnik,« je misli sklenil sogovornik.
