Direktor podjetja Optotek Iztok Dvoraček ima bogate izkušnje z vodenjem poslovnih procesov v različnih industrijah doma in v tujini. Dolga leta je deloval v Švici, kjer je pridobil izkušnje z zahodnimi poslovnimi pristopi. Čeprav je svetovljan, zase rad pravi, da je preprost Šiškar, prebivalec ljubljanske Šiške, ki še vedno rad zaide na kavo ali pivo v lokalni bar.
Od leta 2009 uspešno vodi ozko specializirano podjetje Optotek. V času njegovih mandatov se je zamenjalo več lastnikov – podjetje je prehajalo iz domačih v tuje roke –, on pa je v vseh teh letih ostal na čelu in vedno znova dokazal, da mu vodenje podjetja odlično uspeva. Znal je izkoristiti strateške povezave z vsakokratnim lastnikom in jih pretvoriti v poslovno rast.
Optotek je specialist za razvoj in proizvodnjo naprednih optičnih in laserskih sistemov za medicinske in okoljske aplikacije. Njihovo poslanstvo je razvijati nove rešitve, produkte in aplikacije, pri čemer spodbujajo ustvarjalno in inovativno okolje, izboljšujejo procese in motivacijo zaposlenih. Podjetje gradi trdne, nepristranske in spoštljive odnose s strankami, partnerji in družbo, pri čemer namenja posebno pozornost njihovim željam in pričakovanjem. Njihova oprema se uporablja na vseh celinah, vključno z raziskovalno postajo na južnem tečaju na Antarktiki. Njihov proizvodni sistem je certificiran po standardu ISO 13485, kar dokazuje visoko raven kakovosti, tehnično podporo in konkurenčnost.
Dolga zgodovina lastništva
Podjetje Optotek s sedežem na Zgornjem Brniku posluje v prenovljeni stavbi nekdanje slovenske letalske družbe Adria, za katero je leta 2022 na dražbi kupilo stavbno pravico. Iz prostorov podjetja, ki zaposluje približno 70 ljudi, se odpira pogled na letališče. Direktor podjetja nas je pred stavbo pričakal točno ob dogovorjeni uri ter s sproščeno dobrodošlico poskrbel za prijeten sprejem in občutek, da si je za pogovor pripravljen vzeti čas in se osebno angažirati.
Pri svojih 67 letih že izpolnjuje pogoje za upokojitev, ki jo je v preteklosti že odložil. Zdaj teče njegovo zadnje leto na čelu podjetja. V tem obdobju postopno prenaša vse poslovne operacije na francoske lastnike ter hkrati krepi in skrbi za opolnomočenje srednjega menedžmenta, da bo podjetje po njegovem odhodu nadaljevalo uspešno poslovno pot. Z njegovim odhodom bo doživelo manjšo organizacijsko preoblikovanje, saj lastniki ne načrtujejo zaposlitve novega CEO. Vodenje bodo prevzeli francoski direktorji, ki so bili že doslej vključeni v upravljanje, a bolj na formalni kot na operativni ravni. To po besedah aktualnega direktorja nikakor ne zmanjšuje pomena in vloge slovenskega podjetja v skupini, ki bo tudi v prihodnje ostalo pomemben razvojni in proizvodni steber.
Zgodovina lastništva podjetja je dolga, saj je prehajalo med različnimi lastniki, od Iskre in Hidrie do Cannona. Leta 2019 je Optotek Medical prevzelo francosko podjetje Quantel Medical, ki je del skupine Lumibird, evropskega vodilnega ponudnika laserskih tehnologij. Ta strateška pridobitev je utrdila razvojne zmogljivosti, omogočila poln nadzor nad proizvodno verigo ter razširila prodajo. Kar 60 odstotkov proizvodov namreč kupijo povezana podjetja v velikem koncernu, ki je še vedno v lasti francoske družine, je pojasnil direktor. Danes Optotek deluje znotraj Lumibird Medical skupaj s Quantel Medical in Ellex. Ta enota omogoča sinergije, tehnološko dopolnjevanje ter skupno širitev na nove trge.
Laserski sistemi in diagnostične naprave
Optotek razvija, proizvaja in prodaja visokospecializirano medicinsko opremo za področje oftalmologije (očesne medicine). Njihov glavni fokus so laserski sistemi in diagnostične naprave za oči, ki jih uporabljajo očesni zdravniki in kirurgi pri pregledih, zdravljenju in operacijah vida, s čimer rešujejo življenja in izboljšujejo kakovost življenja milijonom bolnikov po svetu.
Optotek izdeluje naprave, ki omogočajo natančno diagnostiko, laserske posege in kirurško podporo. Izdelujejo denimo posebne merilne naprave, s katerimi se ugotavlja stanje pacientovega vida, meri dioptrija, očesni tlak, debelina roženice in drugi parametri, ki so ključni za zgodnje odkrivanje bolezni. Proizvajajo tudi opremo, ki uporablja laser za zdravljenje različnih očesnih obolenj, kot so glavkom, siva mrena, spremembe na mrežnici in druge težave. Laser omogoča izredno precizne posege brez klasičnega kirurškega reza, kar zmanjša tveganje in pospeši okrevanje.
Med njihovimi prednostmi pred konkurenco je direktor med drugim izpostavil: modularnost in prilagodljivost produktov, inovativno tehnologijo laserskih sistemov za oftalmologijo, kompaktno in ergonomsko zasnovo produktov, visoko energijsko učinkovitost in zanesljivost naprav ter integracijo napredne programske opreme za nadzor in diagnostiko. Po besedah direktorja jih odlikujejo tudi dolgoletne izkušnje in ugled na področju medicinske optike, močne kompetence v raziskavah in razvoju ter tesno sodelovanje z medicinskimi strokovnjaki. Izstopajo tudi z uveljavljeno mrežo distributerjev, certifikati in skladnostjo z mednarodnimi standardi, hitrim prilagajanjem tržnim potrebam ter produkti z dobrim razmerjem med ceno in zmogljivostjo, kar omogoča hitro donosnost naložbe.
Postopna širitev podjetja
Celotni prihodki podjetja so zrasli s 6,57 milijona evrov leta 2020 na 12,79 milijona evrov leta 2024, pri čemer je bil največji skok zabeležen med letoma 2020 in 2022. Čisti poslovni izid je nihal: po močnem povečanju s 528.000 evrov leta 2020 na 2,12 milijona evrov leta 2022 je leta 2023 upadel na 450.000 evrov, nato pa se je lani ponovno zvišal na 781.000 evrov. Kljub stalni rasti prihodkov se ta ni vedno sorazmerno odražala v dobičku. Eden od razlogov je, da so leta 2022 prodali stavbo v ljubljanskem tehnološkem parku in ustvarili enkratni dobiček iz prodaje. Na poslovni izid pomembno vpliva tudi produktna mešanica, saj so posamezni izdelki in produktne skupine različno donosni, je pojasnil Iztok Dvoraček. Tako so na primer leta 2023 prodali več produktov z nižjo maržo, kar je vplivalo na nižji dobiček, medtem ko so lani strukturo prodaje že prilagodili.
Podjetje ima kredit, sklenjen za nakup in prenovo sedanje stavbe na Brniku. Obenem imajo pri matičnem podjetju na depozitu več kot 1,2 milijona evrov, ki jih plemenitijo. Povprečno število zaposlenih se je povečalo s 54,91 v letu 2020 na 70,86 v letu 2024, kar kaže na postopno širitev podjetja. Delež dolgov v obveznostih se je gibal med 17,92 odstotka in 32,12 odstotka, ob tem pa je kratkoročni koeficient likvidnosti ostal visok (med 3,00 in 4,27), kar odraža dobro sposobnost podjetja za poravnavo kratkoročnih obveznosti.
V podjetju je v razvoju in proizvodnji zaposlenih 40 od skupno 71 sodelavcev, večinoma strokovnjakov s področja elektrotehnike, fizike in optike. Preostali zaposleni delujejo na področjih logistike in skladiščenja, prodaje, marketinga, kadrovanja ter drugih podpornih funkcij. V podjetju vlada občutek mirnosti in sproščenosti, k čemur dodatno pripomorejo urejeni in prostorni delovni prostori. Osnovne plače v podjetju so nad povprečjem panoge, kar, kot pravi direktor, pomaga pri zadrževanju kadrov. Poleg osnovne plače imajo zaposleni možnost prejemanja dodatkov in nagrad na mesečni ravni, vezanih na uspešnost podjetja in doseganje individualnih ciljev.
Obvladujejo četrtino svetovnega trga
Podjetje, ki je del velike globalne skupine, je naravnano k rasti. V ozko specializirani panogi laserske tehnologije za oftalmologijo, kjer je trg razdrobljen na okoli 30 svetovnih ponudnikov in je v veliki meri zasičen, lahko svoj tržni delež povečuje predvsem z organsko rastjo. Ta je v veliki meri odvisna od staranja prebivalstva in naraščajočih potreb medicine po zagotavljanju oftalmoloških storitev, pri čemer letna rast znaša približno od 1,5 do dva odstotka. Trenutno obvladujejo okoli četrtino celotnega svetovnega trga. Zaradi omejenega potenciala v obstoječi panogi v podjetju načrtujejo širitev na druga področja ter uvajanje novih tehnologij, s katerimi bodo diverzificirali svoje poslovanje in povečali rast.
Optotekov prodajni model je usmerjen v segment B2B, saj večinoma prodajajo distributerjem. Sodelujejo s 43 stalnimi distributerji, ki njihove proizvode tržijo na svetovnih trgih in zagotavljajo predvidljiv ter stalen pritok prihodkov. Pri dobaviteljih imajo vzpostavljeno pravilo, da pri nobeni komponenti niso odvisni zgolj od enega podjetja. To zmanjšuje tveganje ter omogoča boljše pogajalske pogoje pri zniževanju cen in skrajševanju dobavnih rokov.
